外卖网站O2O怎么推广?

程婧 3个月前

摘要:外卖O2O是电商界今年的热门项目,从早入市场的饿了么,到今年才发力的美团外卖、淘点点,这些外卖订餐网站的前期推广是怎么做的?线上如何运营?线下如何地推?

外卖O2O是电商界今年的热门项目,从早入市场的饿了么,到今年才发力的美团外卖、淘点点,这些外卖订餐网站的前期推广是怎么做的?线上如何运营?线下如何地推?

外卖订餐网站,应该如何推广和运营,是线上推广,还是门户网上打广告,还是去google或者其他的搜索引擎买广告(这个貌似不太靠谱),或者是其他的活动等等?

答案一:顾客端推广

线上:

1、SEO优化:你得保证别人在搜索你的外卖网站的时候,你能出现在他眼前,真有钱的话把“外卖”这个词条买下吧,增加你的曝光率。

2、线上广告位投放:百度推广、google推广,都是很不错的广告位,能做到非常精准,最好精确到某一片订单量多的几公里内的区域。

平台活动:多学学饿了么、淘点点,现在我目前的区域还有外卖超人。

1、骗进新用户:新用户下单免单、下单减6元、下单送饮料,下单送风扇,下单送女朋友,看你有多少钱你就砸多少吧。

2、培养用户习惯:看淘点点的推广,接着下单有优惠,下单再送饮料,下单再送女朋友。

3、增加用户活跃度:推出365天天天不一样的主题活动,今天中式快餐送饮料,明天西式快餐赢免单优惠,后天。。。。

线下:

1、有钱的话砸广告吧,哪里人多砸哪里,哪里订单多砸哪里,地铁站、公交车站、电视广告、框架广告。

2、不舍得那么多钱就先发传单吧,去地铁站、办公园区、高校园区(传闻饿了吗一个学校光传单就发3万张)。

3、抓住一切能打广告的地方,合作得商家从招牌到外卖单能印就印上。

商家端推广

线上:接着抓眼球吧

线下:

1、KA:大型的连锁店谈下一个就是好几百个分店啊,跪舔吧。

2、地推:一条街一条街,一家家商户谈吧,告诉他们你能给他们带来多少订单,能帮他们节省多少成本,带来多少收益。

答案二:

线上的方法:

我觉得百度和google的竞价的搜索广告效果是不错的,因为搜索引擎可以实现”你要找的人主动找你的效果“。不过尽量使用长尾关键词。

比如:"中关村附近有哪些外卖电话?“、”五道口附近的外卖“、”北京外卖大全“、”北京外卖电话大全“、”永和大王中关二店的外卖电话是多少?”等。 长尾词非常多,分析一下顾客搜索效果,因为长尾关键词相对成本较低,而且精准,转化率高。

线下的方法:

首先,找5家好的外卖餐馆(性价比高、但是实力相对不强的,容易合作),最好是白领上班族集中的写字楼群附近的,因为白领圈子比较容易接受上网订餐的习惯。

免费给他们提供传单的制作和印刷,分两面,一面是餐馆的菜的套餐介绍,另一面介绍自己的网站,介绍内容中,最好有一个温馨提示:收藏我们网站,订餐更方便之类的文字。

每一家印2000份,成本大概100-200吧,选五家,大概500-1000的成本。

让外卖餐馆送餐的时候附带传单就行,把2000份传单送完,就可以覆盖10000万人次了,有一些可能就是办公室几个人同时叫的外卖,一张传单可以辐射好几个人,只要通过传单引导他们上了你们网站,觉得方便,就不需要传单都可以了。

好吧,做个最坏的打算,没有餐馆愿意合作,那就自制网站传单,找兼职在写字楼的办公室派送,也是有一定的转化率的。缺点是需要自己招兼职,派送的精准度不高,因为上一个方案,接收的都是叫了外卖的,基本保证他们有叫外卖的习惯。

积累一定的人气后,就可以通过各种方式考虑如何盈利了。

答案三:

首先一点是必须要有一批稳定的客户,这部分客户可以来自己写字楼办公区,这部分人对网上订餐比较容易接受,可以打印传单在上班必经的天桥发或电梯门口发。形成口碑效应。

办公室的人点外卖喜欢扎堆。这一块坚持做,那一肯定会有一部分忠实客户的。这下就看你的菜式能不能留住了。菜单更新要合理并新颖。天天吃那几个会腻的。

如何去跟商家谈?凭什么让商家相信我?

我当初是这样想的,我想组建自己的送餐队伍。有单了,马上通知商家准备,然后分配一个外送人员出去,让他们接单去找商家。账款最好是周结或月结。

可以投放GOOGLE AD 精细区区域。

合作商家结账时附送传单或优惠券。

收集会员信息进行手机短信推送广告内容。一个外卖少个几块钱其实成本并不大,但对用户来说就有很大的便宜要以占了,可以利用这点培养客户。

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